コンサルタントの問題解決その2
他にも何が問題なのか考えてみると、「営業ルートが悪いのか？」、「営業マンが悪いのか？」と思う会社もあるかもしれません。
また、「販売方法が間違っているのか？」と考える場合もあります。
通販でも、店頭販売でも、その販売方法が商品に合っていないかもしれないと、それが売れない原因かもしれないと思うわけです。
これらが本当に原因なのかどうか、問題をあげて行きながら、追求して行くのです。
会社側も一生懸命に原因を考えて、改善しようとしているのでしょう。
社員だけで、解決できたら一番良いですからね。
コンサルタント料金もかかりませんし、経費も節約できますから。
ですが、自分たちの力だけでは無理だと思った場合、コンサルタントに依頼しますよね。
コンサルタントも、これらの問題点を予想してあげてみたものの、もちろん、どこが悪いのかはすぐにはわかりません。
これからが大事な仕事であり、コンサルタントは、それをひとつずつ、チェックしていきます。
商品が悪いのかどうか、コンサルタントの助言で、再度、商品テストをしてみたり、市場調査してみたりして、調べることしょう。
また、値段について、高いか安いのか、他の類似した商品と比べて適正であるかチェックするでしょう。
こうして、疑わしいことをひとつずつクリアして行き、最終的に問題点を絞り込みます。
もちろん、問題点はひとつだけではない場合もあるでしょう。
複数の原因が重なって悪いほうに行っていることもあります。
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